防水涂料方面非常讲究专业知识的，这就要求防水材料厂家代理商不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的防水产品，另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的代理商能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。  

防水领域的不断扩大和科学技术的发展，新的防水材料品种不断问世，防水材料由20世纪80年代以前的较少品种，已发展成为多门类多品种的多元化产品结构。不同类型和品种的材料性能和功能都不尽相同。目前，防水材料的分类方法很多，从不同角度和要求有不同的归类形式，如按材料划分为柔性材料、刚性材料；按材料形态划分为卷材、涂料、密封胶材料及制品型材料；按基本组成可划分为沥青基材料、合成高分子材料、水泥基材料。各种材料都可按类别、品名和原材料性能细分。防水材料分类的目的是理顺材料的类别、属性、品种、性状、功能、材料组成和性能指标要求以及相互之间的关系，为各类防水工程的选材提供便利。

随着O2O模式的不断发展，再加上互联网商业模式的不断完善不断进步，不少防水材料厂家招商正在调整方向希望转型谋取出路。

回顾逝去的三十年里，中国建材业的成长基本依托两个关键，一是成本，二是规模。这是中国建材业的看家本领，而现在成本优势已淡然。物美价廉已结束，今天的中国，真正的好防水材料必然有其核心价值，有了好价格才有好的利润，才有好的研发，才有好的投入，形成良性循环。大打价格战死路一条，只有差异化的、高品质的防水产品才能赢得中产阶级的青睐与掌声。

事实上防水材料厂家招商的转型和升级绝非易事，想要达到理想的发展效果和规模还需有准确的定位。这就需要防水材料厂家从两方面进行：一方面，防水材料厂家招商应该强化自身的综合实力，尤其是防水产品的创新能力及售后服务的专业。

当今供过于求的市场，没有优秀的产品，往往就代表没有市场;所谓优秀体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面，也体现在产品研发的效率和服务的水平上，只有防水材料厂家产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的服务溢价和利润空间。    「防水涂料十大名牌」选购防水涂料的常见误区有哪些？